如果不能有效地提取产品宣传点，B 端系统产品就很难在众多竞争对手中脱颖而出，吸引潜在客户的关注。在信息爆炸的时代，客户天天都会接收到大量的信息，如果产品没有一个鲜明的宣传点，就很容易被客户忽略。例如，一款没有明确宣传点的 B 端财务管理系统，可能会在众多同种类型的产品中被埋没，无法引起企业财务专员的注意。

　　宣传点是传达产品价值的重要手段。若无法提取出合适的宣传点，就很难向客户清晰地传达产品的价值和优势。客户在选择 B 端系统产品时，通常会考虑产品是不是能够满足自己的业务需求，提高工作效率，降低成本等。如果产品的宣传点不能准确地传达这些价值，客户就很难做出购买决策。例如，一款 B 端人力资源管理系统，如果不能明确地宣传其在提高招聘效率、优化员工绩效管理等方面的优势，就很难吸引企业人力资源部门的关注。

　　缺乏有效的宣传点会降低产品的市场竞争力。在激烈的市场竞争中，客户通常会比较不同产品的宣传点，选择最符合自己需求的产品。如果产品的宣传点不够突出，就很难在竞争中占据优势。例如，两款功能类似的 B 端客户关系管理系统，一款产品有明确的宣传点，如 “智能化客户数据分析，助力企业精准营销”，而另一款产品没有明确的宣传点，那么客户很可能会选择前者。

　　一些企业在提取产品宣传点时，往往过于强调功能罗列，把产品的所有功能都一一列出来，希望以此来吸引客户。然而，这种做法往往效果不佳。客户在面对大量的功能列表时，很难快速了解产品的核心价值和优势。而且，功能罗列容易让宣传点变得模糊不清，缺乏重点。例如，一款 B 端办公自动化系统，如果只是简单地罗列其包含的文档管理、邮件管理、日程安排等功能，而没有突出其在提高团队协作效率方面的核心优势，就很难吸引客户的关注。

　　为了吸引客户，一些企业可能会夸大产品的效果，做出不切实际的宣传承诺。这种做法虽然可能在短期内吸引一些客户的关注，但一旦客户发现产品实际效果与宣传不符，就会对产品产生失望和不信任，甚至会影响企业的口碑。例如，一款 B 端营销自动化系统，宣传其可以 “瞬间提升企业销售额 100%”，但实际上很难达到这样的效果，这样的宣传很容易让客户产生反感。

　　有些企业在提取产品宣传点时，没有充分考虑客户的需求，只是从自己的产品角度出发，宣传一些客户并不关心的点。这样的宣传点很难引起客户的共鸣，也无法有效地吸引客户。例如，一款 B 端生产管理系统，宣传其采用了 “最先进的技术架构”，但对于企业生产管理人员来说，他们更关心的是系统能否提高生产效率、降低生产成本、保证产品质量等方面的问题，而不是技术架构是否先进。

　　阿里巴巴钉钉是一款面向企业的智能移动办公平台。钉钉的宣传策略主要包括以下几个方面：

　　①强调产品价值：钉钉宣传其能够帮助企业实现数字化转型，提升工作效率，降低管理成本。例如，钉钉宣传其 “让工作更简单、高效、安全”，突出了产品在提高工作效率和安全性方面的价值。

　　②突出核心功能：钉钉重点宣传其在沟通协作、考勤管理、审批流程等方面的核心功能。例如，钉钉宣传其 “智能考勤，让考勤更轻松”“审批流程，一键搞定” 等，突出了产品在这些方面的优势。

　　③打造品牌形象：钉钉通过举办各种活动、发布行业报告等方式，打造专业、高效、创新的品牌形象。例如，钉钉举办 “未来组织大会”，发布《未来组织趋势报告》，展示了其在企业数字化转型方面的领先地位。

　　腾讯企业微信是一款面向企业的办公沟通工具。企业微信的宣传策略主要包括以下几个方面：

　　①与微信生态融合：企业微信宣传其与微信生态的融合，能够帮助企业更好地连接客户和员工。例如，企业微信宣传其 “与微信一致的沟通体验，让工作沟通更高效”，突出了产品在与微信生态融合方面的优势。

　　②强调安全可靠：企业微信宣传其在数据安全、隐私保护等方面的优势，强调产品的安全可靠性。例如，企业微信宣传其 “银行级加密，保障企业数据安全”，让企业用户放心使用。

　　③提供个性化服务：企业微信根据不同企业的需求，提供个性化的服务和解决方案。例如，企业微信为大型企业提供定制化的开发服务，为中小企业提供标准化的解决方案，满足不同企业的需求。

　　大厂在宣传 B 端系统产品时，通常能够精准定位目标客户，了解他们的需求和痛点，从而提取出针对性的宣传点。例如，阿里巴巴钉钉主要针对中小企业，宣传其在提高工作效率、降低管理成本方面的优势；腾讯企业微信则主要针对与客户沟通频繁的企业，宣传其与微信生态的融合，帮助企业更好地连接客户和员工。

　　大厂在宣传 B 端系统产品时，能够突出产品的核心价值，让客户快速懂产品的优势和特点。例如，阿里巴巴钉钉宣传其 “让工作更简单、高效、安全”，突出了产品在提高工作效率和安全性方面的价值；腾讯企业微信宣传其 “与微信一致的沟通体验，让工作沟通更高效”，突出了产品在与微信生态融合方面的优势。

　　大厂在宣传 B 端系统产品时，通常会采用创新的宣传方式，吸引客户的关注。例如，阿里巴巴钉钉举办 “未来组织大会”，发布《未来组织趋势报告》，展示了其在企业数字化转型方面的领先地位；腾讯企业微信通过微信公众号、小程序等渠道，进行产品宣传和推广，提高了产品的知名度和影响力。

　　大厂在宣传 B 端系统产品时，注重建立良好的口碑，通过客户的口碑传播来扩大产品的影响力。例如，阿里巴巴钉钉和腾讯企业微信都通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的好评和信任，客户会主动向身边的人推荐这些产品，从而扩大了产品的用户群体。

　　在提取 B 端系统产品宣传点时，要以客户为中心，充分了解客户的需求和痛点，从客户的方面出发，提取出能够引起客户共鸣的宣传点。例如，可以通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户对 B 端系统产品的需求和期望，然后根据这些需求和期望，提取出产品的宣传点。

　　宣传点要突出产品的核心价值，让客户快速懂产品的优势和特点。在提取宣传点时，要对产品进行深入分析，找出产品的核心竞争力，然后将这些核心竞争力转化为宣传点。例如，如果产品的核心竞争力是在数据分析方面，那么宣传点可以是 “强大的数据分析功能，为企业决策提供有力支持”。

　　要采用创新的宣传方式，吸引客户的关注。在当今数字化时代，传统的宣传方式已经不能满足客户的需求，需要采用更加新颖、有趣的宣传方式。例如，能够最终靠短视频、直播、社交媒体等渠道，进行产品宣传和推广；也可以举办线上线下活动，提高产品的知名度和影响力。

　　要建立专业的营销团队，负责产品的宣传和推广。营销团队要具备丰富的市场经验和专业知识，能够制定有效的宣传策略和方案，并执行到位。例如，可以招聘一些有 B 端系统产品营销经验的人员，组成专业的营销团队；也可以与专业的营销机构合作，借助他们的经验和资源，进行产品宣传和推广。

　　宣传内容要持续优化，根据市场反馈和客户需求，不断调整和完善宣传点。在宣传过程中，要密切关注客户的反馈和市场动态，及时发现问题和不足，然后对宣传内容进行调整和优化。例如，如果客户对某个宣传点不感兴趣，可以考虑更换宣传点；如果市场上出现了新的竞争对手，可以根据竞争对手的情况，调整宣传策略。

　　要加强与客户的互动，建立良好的客户关系。在宣传过程中，能够最终靠社会化媒体、在线客服等渠道，与客户进行互动，了解客户的需求和意见，及时解决客户的问题。同时，也可以通过举办客户活动、提供优惠政策等方式，增强客户的粘性和忠诚度。例如，可以举办客户培训活动，提升客户对产品的使用技能；也能够给大家提供优惠政策，鼓励客户购买产品。

　　10年UI设计和前端开发老司机，可接单。 擅长app、小程序，网页、大数据可视化、B端管理系统、智能终端界面的设计于与开发，欢迎交流。